PR｜本記事にはプロモーションを含みます。記事内の紹介リンクを経由してサービスを契約した際、本ブログ編集部に紹介報酬が発生することがあります。
「動画をやりたい。でも出演してくれる社員がいない」なら、動画そのものを諦める必要はありません。
BtoB動画の主役は、必ずしも人の顔ではありません。SaaSなら操作画面、製造業なら製品や工程、コンサルティングなら図解、導入事例なら数字と顧客課題など、視聴者が判断するために必要なものを映せば動画は成立します。AIアバターやAI音声は、その不足部分を補う選択肢の一つです。
BtoB企業が動画制作を始めようとすると、「誰が出演するのか」という問題が起こりやすくなります。
広報担当者が毎回出演できるとは限りません。技術者は忙しく、営業担当には撮影への抵抗があり、経営者の予定を動画撮影のたびに押さえることも現実的ではないでしょう。
一方で、動画自体を避ける理由にもなりません。LinkedInのB2B Marketing Benchmarkを紹介した2026年の公式記事では、ショートフォームのソーシャル動画が動画形式の中でもROIを生み出す重要な形式として位置付けられています。
そこで本記事では、「社員を出さない」ことをゴールにせず、人が必要な動画／人がいなくても成立する動画を分け、制作コストを抑える方法を整理します。
- まず「人が出た方がいい動画」と「出なくていい動画」を分ける
- 顔出しなしBtoB動画は4つの方式から選ぶ
- SaaSなら「人」より実際の画面を見せる
- 無形サービスなら「仕組み」を動かす
- AIアバターは「誰かの代役」ではなく案内役として使う
- 商品やサービスに合わせて4方式を組み合わせる
- Higgsfieldなら物理商品がなくてもBtoB向け映像を作れる
- 声まで社員に頼らないならElevenLabsを使える
- 「人がいない動画」を無機質にしない3つの工夫
- 会社紹介動画を作るより営業FAQから始める
- TikTokでBtoB動画を使うなら「短く・早く・明確に」
- リード獲得まで考えるなら動画の「次」を設計する
- AI動画だからこそ「実在する成果」と混ぜない
- 1回の制作で10本分の「部品」を作っておく
- 「社員を出さない方が楽」だけでは成果を判断しない
- BtoB動画を継続的に制作したい企業の方へ
- 社員を出さないBtoB動画でよくある質問
- まとめ｜顔出しをなくすのではなく「顔が必要な場所」を減らす
- 参考情報
まず「人が出た方がいい動画」と「出なくていい動画」を分ける
AIで人物を作れるからといって、すべての社員出演を置き換えるのはおすすめしません。BtoBでは「誰が語っているか」が信頼に直結するコンテンツもあります。
LinkedInも2026年、BtoBでは人から人への信頼が重要で、専門家やクリエイターなど人の声を通じたThought Leadershipが意思決定へ影響するとしています。
| 動画テーマ | 人の出演 | おすすめ表現 |
|---|---|---|
| 経営者の思想・ビジョン | ある方がよい | 本人出演 |
| 専門家の見解 | ある方がよい | 本人＋図解 |
| SaaSの操作方法 | 不要 | 画面収録＋音声 |
| サービスの仕組み | 不要 | 図解＋モーション |
| FAQ | 不要 | 字幕＋デモ＋音声 |
| 導入効果 | 必須ではない | 数字＋Before/After |
つまり「BtoB動画＝社員がカメラの前で説明するもの」という前提を外すだけでも、制作できるテーマはかなり増えます。
顔出しなしBtoB動画は4つの方式から選ぶ
社員を出さずに動画を作る方法は1種類ではありません。商品やサービスの特徴によって、向いている方式が変わります。
① 画面収録
SaaS、システム、アプリ。実際の操作を主役にする。
② 図解・モーション
コンサル、業務支援、金融など目に見えないサービス向き。
③ AI人物
説明役が必要だが社員出演が難しい動画。
④ 音声＋素材
既存資料、製品映像、写真、グラフを音声で説明。
SaaSなら「人」より実際の画面を見せる
SaaSや業務システムで購入前に知りたいのは、担当社員の顔より「どう操作するのか」「本当に簡単なのか」であることも多いでしょう。
その場合、実画面を15〜20秒見せた方が説得力があります。
🖥️ SCREEN DEMO / 30 SEC
0〜4秒：「毎月、この入力を手作業でやっていませんか？」
4〜9秒：従来作業を見せる
9〜20秒：実際の自動化画面
20〜26秒：何が減るのかを図解
26〜30秒：詳しいデモ・事例へ誘導
この方式なら、営業担当のスケジュールを確保せずに動画を作れます。サービスのUIが更新されたら、該当画面だけ撮り直せるのもメリットです。
無形サービスなら「仕組み」を動かす
コンサルティング、人材支援、金融、調査、業務代行など、そもそも撮影する商品がないサービスでは図解が主役になります。
営業資料にある複雑な業務フローを、そのまま縮小して見せるのではなく、3工程程度へ絞ります。
STATIC SLIDE → MOTION
人が話し続ける動画より、「どこへ入力され、何が処理され、何が返ってくるのか」を動きで示した方が理解しやすいサービスもあります。
AIアバターは「誰かの代役」ではなく案内役として使う
社員を出せないからといって、AI人物に「私は○○株式会社の営業担当です」と名乗らせる必要はありません。
AI人物を使うなら、実在社員の代役ではなく、サービスの案内役として位置付ける方が分かりやすくなります。
避けたい
「営業部の田中です」
「私が導入支援しました」
「お客様から聞きました」
使いやすい
「3つの機能を紹介します」
「まず画面をご覧ください」
「次に料金の違いです」
実際の経験や役職を持っている人物のように演出するのではなく、動画を進行するキャラクターとして使います。
商品やサービスに合わせて4方式を組み合わせる
動画1本を1方式だけで作る必要はありません。30秒の中でも役割を分けられます。
🎬 HYBRID BtoB VIDEO
AI案内役
実画面デモ
数字・図解
AI音声＋CTA
重要なのは、AI人物を見せる時間を増やすことではなく、商品理解に必要な映像を優先することです。
Higgsfieldなら物理商品がなくてもBtoB向け映像を作れる
社員を撮影しない運用では、画面収録だけでは映像のバリエーションが不足することがあります。その補助に生成AIを使えます。
社員を撮影せずに補助映像を作るならHiggsfield
HiggsfieldのMarketing Studioでは、UGC VideosにFaceless、Talking Head、Silentといった形式があり、商品画像やリファレンスから広告クリエイティブを作れます。さらにMotion DesignはロゴやWebサイトを入力にできるため、物理商品を持たないソフトウェアやデジタルサービスにも使えます。
SaaSの紹介なら、実際のUIは画面収録で見せ、導入部分やブランドイメージだけMotion Designで補う、といった使い分けがしやすいでしょう。
Higgsfieldを確認する紹介リンク経由の割引内容・対象プランはアクセス時の表示をご確認ください。
Higgsfieldは現在、Marketing Studioを「商品広告・UGC・キャンペーン素材」を作る用途として位置付けています。ソフトウェアなど物理商品がないサービス向けにMotion Designを使える点はBtoBでも活用しやすいポイントです。
声まで社員に頼らないならElevenLabsを使える
顔出しをなくしても、毎週営業担当へ「30秒だけナレーションを録ってください」と依頼していては制作が止まる可能性があります。
そこで、音声も制作工程として標準化します。
顔出しなし動画のナレーションならElevenLabs
ElevenCreative Studio 3.0では、動画、字幕、ナレーション、音楽、効果音をタイムライン上で扱えます。またFaceless Video向けのガイド付きワークフローも用意されており、映像・音声・字幕を組み合わせた制作が可能です。
BtoB動画では企業名、サービス名、専門用語、数字などを読み間違えると信用に関わるため、生成後は原稿と音声を照合してください。商用利用では利用中のプラン条件も確認しましょう。
ElevenLabsを確認するElevenLabsの公式ドキュメントでは、生成した音声の所有権は利用者に残りますが、商用利用権は有料プランで提供されると案内されています。
「人がいない動画」を無機質にしない3つの工夫
人物を出さないと、動画が企業説明会のスライドのようになりやすいという弱点があります。そこで、人を出す代わりに視聴者の状況を具体的にします。
質問から始める
「月末の集計、まだ3時間かかっていますか？」
対象者を言う
「100名以上の管理部門向け」
変化を見せる
5工程→2工程など具体的に
会社紹介動画を作るより営業FAQから始める
顔出しなし動画を最初から「会社紹介」にすると、抽象的な映像が増えやすくなります。
それより営業担当へ「毎週聞かれる質問」を聞き、Q&A形式で作る方が制作しやすく、視聴者にも役立ちます。
💬 FIRST 5 VIDEOS
画面収録、図解、字幕だけでも十分成立するテーマです。
TikTokでBtoB動画を使うなら「短く・早く・明確に」
TikTok for BusinessのB2B Lead Generation Guideでは、既存素材の再利用、縦型表示、簡潔なテキスト、重要なメッセージを早めに出すこと、明確なCTAなどがクリエイティブのポイントとして紹介されています。
社員を出さない動画でも、こうした基本は同じです。
📱 FACELESS BtoB CHECK
□ 最初の3〜4秒で課題が分かる
□ 横長営業資料をそのまま縮小していない
□ 字幕は1画面1メッセージ
□ 実画面や製品をできるだけ見せる
□ 動画の最後に次の行動が分かる
□ AI人物を見せること自体が目的になっていない
リード獲得まで考えるなら動画の「次」を設計する
動画が完成しても、その後の導線がなければBtoBマーケティングとしては弱くなります。
TikTokは現在、日本を含む対象地域の認証済みビジネスアカウント向けに、CTA、動画アンカー、LIVEアンカーによるリードジェネレーション機能を案内しています。
VIEW → LEAD
課題を理解
詳細を理解
自社利用を確認
営業へ
全動画を「お問い合わせはこちら」で終えるのではなく、課題動画なら資料、機能動画ならデモ、料金動画なら問い合わせなど、検討段階に合わせます。
AI動画だからこそ「実在する成果」と混ぜない
BtoBでは、AIで生成した人物やオフィス映像を実際の顧客・社員・導入現場だと誤認されるように使うのは避けるべきです。
🚨 信頼を落としやすい使い方
× AI人物を実在社員のように紹介する
× AIオフィスを「導入企業の現場」のように見せる
× 架空の人物へ顧客コメントを語らせる
× 実際には存在しないUIや機能をデモとして表示する
× AI生成した導入効果を実績値として見せる
イメージカットはイメージカット、実績は実績として分ける。この線引きがBtoBでは特に重要です。
1回の制作で10本分の「部品」を作っておく
顔出しなし動画の強みは、社員のスケジュールに依存しにくいことです。その利点を活かし、動画を1本ずつ作らず素材をまとめます。
🧩 CONTENT PARTS LIBRARY
主要機能
課題・フロー
効果・料金
導入・転換
資料・デモ・相談
語調を統一
この部品を組み替えれば、FAQ、比較、デモ、導入効果などテーマの違う動画を効率よく作れます。
「社員を出さない方が楽」だけでは成果を判断しない
顔出しなし動画の目的は制作工数の削減だけではありません。営業やマーケティングに役立ったかまで確認します。
撮影依頼が減ったか
説明が伝わったか
次の行動へ進んだか
営業成果へつながったか
もし社員出演動画の方が問い合わせにつながるテーマなら、そのテーマだけ社員を出すという判断も正解です。「全部顔出しなし」ではなく、成果と制作負荷のバランスを取ります。
BtoB動画を継続的に制作したい企業の方へ
社員の出演に依存しない「続けられる動画企画」を設計します
本ブログ編集部では、営業資料、FAQ、導入事例、サービス画面など既存の情報資産を整理し、SEO記事・ショート動画・比較コンテンツへ再設計しています。社員が毎回出演しなくても継続できるよう、実写・図解・AI・音声の役割分担から企画できます。
相談のみでも歓迎です。原則24時間以内の返信を心がけています。ランサーズなどのサードパーティを介したご依頼にも対応できます。
社員を出さないBtoB動画でよくある質問
AIアバターだけで会社のYouTubeを運用できますか？
技術解説、FAQ、操作説明などは可能ですが、経営者の思想や専門家の見解までAI人物へ置き換えると、BtoBで重要な「誰が語っているか」という信頼要素を失うことがあります。テーマによって実在人物と使い分けるのがおすすめです。
SaaSならAI動画を使わず画面収録だけで十分ですか？
十分なケースは多くあります。機能や操作方法を説明するなら実画面の方が正確です。AIは導入部分、背景、抽象的なB-rollなど不足する部分だけに使えばよいでしょう。
AI人物を使うことは動画内で説明した方がいいですか？
少なくとも実在社員や実在顧客だと誤認される表現は避けるべきです。AI人物をブランドキャラクターや案内役として継続利用するなら、その位置付けがユーザーに分かる設計にする方が信頼を損ないにくくなります。
最初は何本くらい作ればいいですか？
5〜10本程度から始めると比較しやすいでしょう。FAQ、サービスデモ、導入効果、比較などテーマを分け、どの形式が資料閲覧やデモ申込につながるか確認します。
まとめ｜顔出しをなくすのではなく「顔が必要な場所」を減らす
BtoB動画を継続するために、全社員を動画出演者にする必要はありません。
専門家の信頼が必要な場面は本人。操作説明は画面収録。仕組みは図解。説明役が必要ならAI。音声収録が負担ならAIナレーション。
このように役割を分けると、撮影日程に依存せず動画を増やしながら、本当に人が必要なコンテンツでは本人の信頼性を活かせます。
まず営業資料を開き、「社員の顔がなくても説明できるページ」を5枚選んでみましょう。それが最初の顔出しなし動画候補です。
参考情報
LinkedIn for Marketing「Three Principles for Effective B2B Video Brand Building」
https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/customer-stories/b2b-video-brand-building/b2b-video-brand-building
LinkedIn for Marketing「6 B2B Marketing Insights for 2026: Why Creators Are Up Next in B2B」
https://www.linkedin.com/business/marketing/blog/trends-tips/b2b-marketing-insights-creators-thought-leadership
TikTok for Business「Lead Generation Guide」
https://ads.tiktok.com/business/library/TikTok_B2B_Lead_Generation_Guide.pdf
TikTok for Business「認証済みビジネスアカウントからリードジェネレーションを設定する方法」
https://ads.tiktok.com/resources/help/article/set-up-lead-generation-from-business-account?lang=ja
Higgsfield Help Center「How to Use Higgsfield Marketing Studio for Ads」
https://higgsfield.ai/creator-hub/help-center/tools/how-do-i-use-marketing-studio-to-create-video-ads
Higgsfield Help Center「Which Higgsfield Tool Should You Use」
https://higgsfield.ai/creator-hub/help-center/tools/which-higgsfield-tool-should-i-use
ElevenLabs「ElevenCreative Studio overview」
https://elevenlabs.io/docs/eleven-creative/products/studio
ElevenLabs「Text to Speech」
https://elevenlabs.io/docs/overview/capabilities/text-to-speech
※AI・SNSサービスの仕様、料金、対象地域、利用条件は変更されることがあります。AI人物・AI音声を広告や営業コンテンツへ利用する際は、自社の情報管理ルール、利用サービスの規約、公開内容の正確性も確認してください。
コメント