ストーリーを語って相手の心を動かす、『驚異のストーリープレゼン』からプレゼンスキルを学ぶ

資料を見せて「このようになっています…」ではせっかく用意したものが右から左に流れてしまって終わりだ。資料にストーリー性を付与するというのは…

• 米軍の発表では…
• 米海兵隊採用の…
• ジェブ・ベゾスも投資中の…
  

などと権威を添えるということ。それだけで多くの日本人は資料の価値が高いもののと認識する。特に欧米の属性を付与すると効果は高まるだろう。あとは聞き手が勝手にストーリーを頭の中で盛り上げてくれる。

聞き手のポジションにストーリーを添わせろ。欧米属性のストーリーを付与したあと、その共通性をいくつかあげろ。

• わが社の使用するものと似ている…
• これはみなさんのやろうとしていることだ…
• 文化背景が似ている…
  

などとストーリーを聞き手に共感させろ。また聞き手は自身の中でストーリーを誇大化させるだろう。それは貴方のプレゼンの効果をさらに高める。

プレゼンは単調な事務仕事ではない。相手の心を動かし、実働につなげるビジネスだ。棒読みで伝えらたことはタダの報告。共感にはつながらない。感情を込めろ。それは共感を生む。感情を伝えるコツは内容以外だ。つまり見た目と声、雰囲気など。これは別ページ「プレゼンでは見た目が重要、名著『CLASS ACT』から学ぶセルフブランディング技術」で特記している。今回はあくまで感情を出す源泉はどこかについて示す。

何のためにプレゼンレベルを上げようとしているのか？プレゼンを成功させ、現実社会に動いてもらうためだろう？だったら、なぜモチベーションは語れるはずだ。プレゼンで動かす現実を以て何を成しえるか、成しえたいのかもう一度考えてほしい。モチベーションを思い出せば自然と情熱は湧き出てくる。

苦労話を語って同情を誘え。惨めな目で見られないように注意が必要だが、ダラダラ話さなければいい。匂わせるのだ。聞き手を共感させ、プレゼンター支持の流れを作ろう。

同情を引いて終わり、だと「がんばれよ」くらいにしか思われない。あくまでビジネスだ。いかに成功につなげたかを話せ。ここは自信を持って話せ。一気にストーリーに引き込めるはずだ。
sy

絵を見せるように話せ。相手の頭の中に映画のシーンを画かせるのだ。具体的には…

• 難しい言葉を使うな
  頭をよく見せようとする必要はない。プレゼンを成功させるのが目的のはずだ。
• ヴィジュアル資料使用
  印象を与えるため写真、絵、映像を織り込め。
  

人は価値逆転が起こる場合に面白いと感じる。期待以上のコンテンツ、喜怒哀楽の流転。要するに起承転結の「転」を上手く使うんだ。

プレゼンスキルを向上させる全ての技術やコツを使う必要はない。あくまでシンプルイズベスト。煩わしいと感じさせるプレゼンは実行効果が低い。時計を見ろ。事前に時間内で終わらせる最高の形を手に入れろ。それには予行が必要だろう。