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ブラックフライデー、年末商戦、決算セール、周年キャンペーン、季節商品の値下げなど、ECでは「売りたい日」があらかじめ決まっているケースが少なくありません。
TikTok for Businessもホリデー商戦について、直前のセール告知だけではなく、計画・配信・最適化を段階的に進める考え方を提示しています。認知から検討、購入へ進むフルファネル型の設計も紹介されています。
そこで本記事では、実務で扱いやすいよう「セール30日前から逆算する4フェーズ」に整理します。30日という期間自体がプラットフォームの公式ルールではありません。小規模なECでも運用しやすい目安として使います。
- セール前に作るのは「割引の告知」ではなく「買う理由」
- 30日前から4フェーズに分ける
- 30〜21日前｜まだ「セール」と言わず悩みを見せる
- 20〜11日前｜競合ではなく「選ぶ基準」を見せる
- 10〜4日前｜問い合わせ履歴からFAQ動画を作る
- 3日前〜当日｜セール情報は一目で分かるようにする
- 「50％OFF」だけでなく通常価格の根拠にも注意する
- 1商品10本を先に設計してから撮影する
- セール素材のバリエーションはHiggsfieldで補える
- セール告知の声を揃えるならElevenLabsも使える
- セール期間中は「同じ動画を再投稿」ではなく入口を変える
- セール後は「価格に依存しない動画」を残す
- セール前の販促コンテンツをまとめて設計したい企業の方へ
- 30日間の成果は「動画ごとの役割」で見る
- セール前のショート動画でよくある質問
- まとめ｜セール当日ではなく30日前から「判断材料」を積む
- 参考情報
セール前に作るのは「割引の告知」ではなく「買う理由」
セール投稿というと、通常価格とセール価格、割引率、終了日時を大きく表示する動画を想像しがちです。もちろん直前には必要ですが、それだけでは価格以外の魅力を伝えられません。
PRICE ONLY vs BUYING REASON
🏷️
当日だけ
「今日だけ20％OFF」
↓
商品を知らない人には判断材料が少ない
🧠
事前に仕込む
悩み→比較→FAQ→セール
↓
「気になっていた商品」にする
商品を知らない状態からセール当日へ一気に飛ばすのではなく、「これ、自分の悩みに関係ありそう」「AよりBの方が自分には合いそう」と少しずつ判断材料を渡しておきます。
30日前から4フェーズに分ける
30日間ずっとセールを告知する必要はありません。むしろ、時期によって動画の役割を変えます。
📅 SALE COUNTDOWN / 30 DAYS
DAY 30–21
① 発見
悩み・How-to・利用シーン
DAY 20–11
② 比較
レビュー・違い・選び方
DAY 10–4
③ 不安解消
FAQ・実演・注意点
DAY 3–0
④ 行動
価格・期限・在庫・CTA
30〜21日前｜まだ「セール」と言わず悩みを見せる
最初の10日間は、商品を買う理由の入口を作ります。すでにそのブランドを知っている人だけでなく、商品名で検索しない人にも届くテーマを選びます。
旅行用品
「2泊3日なのに荷物が増える原因3つ」
美容商品
「秋になると乾燥しやすい人の共通点」
デスク用品
「机の配線が散らかる3つの原因」
商品を主役にしなくても構いません。悩みを解決する途中で商品が自然に登場すれば、後の比較・レビュー動画へつなげやすくなります。
20〜11日前｜競合ではなく「選ぶ基準」を見せる
商品カテゴリーに興味を持った人が次に迷うのは、「結局どれを選べばいいのか」です。この時期は自社商品を褒め続けるより、比較軸を提示します。
| 企画 | 見せるもの | 役割 |
|---|---|---|
| 旧モデル vs 新モデル | 変更点3つ | 買い替え判断 |
| 安い商品 vs 高い商品 | 価格差の理由 | 予算判断 |
| Sサイズ vs Mサイズ | 実寸・使用例 | サイズ判断 |
| 向く人 vs 向かない人 | 利用条件 | ミスマッチ防止 |
「当社製品が一番」と結論ありきで比較するのではなく、「価格重視ならA、使いやすさならB」と判断条件を分ける方が、視聴者にとって役立つ動画になります。
10〜4日前｜問い合わせ履歴からFAQ動画を作る
購入が近づくほど、ユーザーの疑問は具体的になります。サイズ、配送、保証、返品、交換、設定方法、消耗品などです。
💬 セール前に動画化したいFAQ
「いつ届く？」
「どちらを選ぶ？」
「最初に何をする？」
「自分にも合う？」
FAQ動画を事前に出しておけば、購入前の不安を減らすだけでなく、セール開始後に同じ問い合わせが集中するのを抑える効果も期待できます。
3日前〜当日｜セール情報は一目で分かるようにする
ここまで来たらセールを主役にします。TikTok for Businessのホリデーガイドでも、ピーク期には太字キャプション、カウントダウン、期間限定の訴求などで緊急性を明確にする方法が紹介されています。
🔥 FINAL 72 HOURS
いつ始まる？
いつ終わる？
いくらになる？
条件はある？
クーポン入力が必要なのに動画内で説明しない、対象商品が限定されているのに「全品セール」のように見せる、といった伝達不足は避けましょう。
「50％OFF」だけでなく通常価格の根拠にも注意する
セール動画では価格表示も重要です。「通常10,000円→5,000円」のように比較対照価格を併記する二重価格表示では、その通常価格に根拠があることが必要です。
消費者庁は、不適切な価格表示によって消費者の選択を誤らせないよう、二重価格表示を含む価格表示の考え方を公表しています。
⚠️ セール表示で確認したいこと
× 実際には販売実績の乏しい価格を「通常価格」として強調する
× 対象外商品があるのに「全商品○％OFF」と見せる
× 条件付きクーポンなのに条件を分かりにくくする
× 終了後も古いセール動画を放置し、現在も割引中のように見せる
1商品10本を先に設計してから撮影する
セール期間中に毎朝「今日の投稿は何にする？」と考えると、担当者の負担が大きくなります。30日前に動画テーマを決め、撮影日をまとめます。
🎥 1 PRODUCT / 10 SHORTS
認知用
検討用
不安解消
判断材料
行動促進
10本を別々に撮る必要もありません。商品単体、使用シーン、手元、サイズ比較、開封などの素材をまとめ撮りし、編集時に切り口を変えます。
セール素材のバリエーションはHiggsfieldで補える
商品写真はあるものの、セールごとに新しい縦動画を撮る余裕がないネットショップもあるでしょう。その場合、実物の正確な情報は撮影で残しつつ、背景や演出など補助素材をAIで増やす方法があります。
セール用の商品クリエイティブを増やすならHiggsfield
商品画像を起点にしたProduct Shot、広告向け動画、UGC風素材などを制作できるため、「セールごとに背景や見せ方を変えたい」「実写素材だけでは本数が足りない」といったときの補助に使えます。
ただし、商品のサイズ、色、機能、実際の効果など購入判断に直結する情報は、実物と異なっていないか必ず確認しましょう。
Higgsfieldを確認する紹介リンク経由の割引内容・対象プランはアクセス時の表示をご確認ください。
セール告知の声を揃えるならElevenLabsも使える
10本の動画を量産すると、ナレーション収録も負担になります。動画ごとに声質や音量が変わるのを避けたいなら、AI音声を利用する方法があります。
複数動画のナレーションを揃えるならElevenLabs
「残り3日」「本日終了」「この商品が向いている人は…」といった短い台本を同じ音声で制作すれば、セールシリーズ全体のトーンを統一しやすくなります。
日付、価格、商品名は読み間違いが売上や問い合わせに直結するため、AI音声を使う場合も公開前の確認は必須です。
ElevenLabsを確認するセール期間中は「同じ動画を再投稿」ではなく入口を変える
残り7日、3日、当日と日数が減るたびに同じ動画を出すだけでは、既存フォロワーには広告が連続して見えます。
同じ商品でも入口を変える
7日前：「買う前に知ってほしい3つ」
5日前：「AとB、どちらを選ぶ？」
3日前：「一番質問が多かったのはこれ」
前日：「明日から価格が変わります」
最終日：「本日終了。向いているのはこんな人」
セール後は「価格に依存しない動画」を残す
セールが終了しても、比較、使い方、FAQ、レビューなどは通常期のコンテンツとして残せます。一方、過去の価格や期限を強調した動画は、現在も同じ条件で購入できるように誤解されない状態にしておきましょう。
この視点で設計すると、30日間のためだけに10本作るのではなく、セール後にも使える動画資産を増やせます。
セール前の販促コンテンツをまとめて設計したい企業の方へ
値下げ告知だけでなく「買うまでの情報」を設計します
本ブログ編集部では、セールや新商品発売から逆算し、SEO記事、比較記事、FAQ、ショート動画などを組み合わせたコンテンツ企画を制作しています。キャンペーン当日だけではなく、その前段階からユーザーが商品を理解できる導線を設計します。
相談のみでも歓迎です。ランサーズなどのサードパーティを介したご依頼にも対応できます。
30日間の成果は「動画ごとの役割」で見る
30日前のHow-to動画とセール当日の告知動画では目的が違います。すべてを売上だけで評価すると、上流のコンテンツを正しく評価できません。
新規視聴・検索流入
保存・視聴維持
コメント・問い合わせ
商品クリック・購入
YouTube Shoppingを利用しているなら、YouTube Analyticsでタグ付け商品のパフォーマンスも確認できます。どの動画から商品へ関心が移ったかを見れば、次回セールで残すべき企画が分かります。
セール前のショート動画でよくある質問
30日前からセールだと告知した方がいいですか？
必ずしも必要ありません。初期は商品の利用シーン、悩み、比較などを中心にし、セール情報を出すタイミングはキャンペーン内容に合わせます。30日間ずっと「安くなる」と言い続けないことがポイントです。
動画を10本も撮影する余裕がありません
10回撮影するのではなく、1回の商品撮影で素材をまとめて確保します。商品単体、使用場面、操作、比較、開封などを撮り、複数の台本へ再編集します。不足するイメージカットだけAIで補う方法もあります。
値引き率が大きいほど動画でも強調した方がいいですか？
割引率は重要ですが、比較対象となる通常価格などの表示には根拠が必要です。価格を目立たせるほど、期間、対象商品、適用条件を正確に確認しましょう。
まとめ｜セール当日ではなく30日前から「判断材料」を積む
セール前のショート動画は、30日間ずっと割引を宣伝するためのものではありません。
発見 → 比較 → 不安解消 → セール
この順序でコンテンツを配置すると、セール開始時には「知らない商品」ではなく、「比較していた商品」「買うか迷っていた商品」へ変えられます。
まず次回のキャンペーン日から30日前をカレンダーで確認し、1商品につき10本のテーマだけ先に並べてみましょう。
参考情報
TikTok for Business「ホリデーショッピング広告ガイド：戦略とベストプラクティス」
https://ads.tiktok.com/business/ja/guides/holiday-shoping-ads-guide
TikTok for Business「Holiday Marketing Guide」
https://ads.tiktok.com/business/ja/campaign/holiday-marketing-guide
YouTube ヘルプ「YouTube のショッピング機能を利用する」
https://support.google.com/youtube/answer/12257682?hl=ja
YouTube ヘルプ「ショッピング アフィリエイト プログラムに関するヒント – YouTube ショート」
https://support.google.com/youtube/answer/15814303?co=YOUTUBE._YTVideoType%3Dshorts&hl=ja
消費者庁「二重価格表示」
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/representation_regulation/double_price
消費者庁「景品表示法関係ガイドライン等」
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/guideline/
Higgsfield「Marketing Studio」
https://higgsfield.ai/marketing-studio-intro
ElevenLabs「Text to Speech」
https://elevenlabs.io/docs/overview/capabilities/text-to-speech
※価格、割引条件、SNS・AIツールの仕様などは変更されることがあります。キャンペーン実施時は各サービスと公的機関の最新情報をご確認ください。